Yrityksen ostaminen: mistä aloittaa

Valmiin yrityksen ostaminen on monelle houkutteleva tapa ryhtyä yrittäjäksi tai kasvattaa omaa liiketoimintaa. Ostaessasi saat heti toimivan kokonaisuuden: asiakkaat, tuotteet, toimintatavat ja usein myös osaavan henkilöstön. Tässä oppaassa käydään läpi, miten yrityksen ostamisessa kannattaa edetä.

Miksi ostaa valmis yritys?

Uuden yrityksen perustamisessa kaikki aloitetaan alusta. Valmis yritys taas tuottaa usein jo ensimmäisestä päivästä alkaen, ja sen toiminnasta on näyttöä. Tämä voi pienentää riskiä ja nopeuttaa alkua. Toisaalta ostaja maksaa siitä työstä, jonka edellinen omistaja on tehnyt, ja ottaa vastuun yrityksen jatkamisesta.

1. Mieti, mitä etsit

Ennen kuin alat selata ilmoituksia, kirkasta omat tavoitteesi. Hyviä kysymyksiä ovat esimerkiksi:

• Millä toimialalla haluat toimia, ja mitä osaat jo ennestään?
• Haluatko työskennellä yrityksessä itse, vai etsitkö sijoitusta tai lisää oman yrityksesi rinnalle?
• Millä alueella yrityksen pitäisi sijaita?
• Minkä kokoinen yritys on sinulle sopiva, ja paljonko voit käyttää rahaa?
• Millaista työmäärää ja vastuuta olet valmis ottamaan?

Selkeä kuva omista toiveista auttaa karsimaan vaihtoehtoja nopeasti ja keskittymään kohteisiin, jotka oikeasti sopivat sinulle.

2. Selvitä rahoitus ajoissa

Yrityskauppa rahoitetaan usein omien varojen ja lainan yhdistelmällä. Joskus myyjä joustaa niin, että osa kauppahinnasta maksetaan myöhemmin. Kannattaa keskustella pankin tai muun rahoittajan kanssa jo ennen kuin löydät sopivan kohteen. Silloin tiedät, minkä kokoisia kauppoja voit tehdä, ja pystyt toimimaan nopeasti, kun hyvä tilaisuus tulee vastaan.

Rahoittaja haluaa yleensä nähdä suunnitelman siitä, miten yritystä aiot jatkaa, ja tiedot ostettavan yrityksen taloudesta. Myös oma osaaminen ja kokemus vaikuttavat.

3. Etsi sopivia yrityksiä

Myytäviä yrityksiä löytyy ilmoituspalveluista, mutta myös omasta verkostosta: alan tapahtumista, yhteistyökumppaneilta ja suoraan yrittäjiltä kysymällä. Moni yrittäjä miettii myyntiä, vaikka yritystä ei ole vielä ilmoitettu myyntiin.

Ilmoituksissa yrityksen nimi on usein piilotettu. Tämä on tavallista, koska myyjä ei halua asiakkaiden, työntekijöiden tai kilpailijoiden kuulevan myynnistä liian aikaisin. Tarkemmat tiedot saat, kun otat yhteyttä ja kerrot itsestäsi. Hakuvahdin avulla saat tiedon heti, kun uusi sopiva yritys tulee myyntiin.

4. Ota yhteyttä ja tutustu

Kun löydät kiinnostavan yrityksen, ota yhteyttä ja kerro lyhyesti itsestäsi, taustastasi ja siitä, miksi yritys kiinnostaa. Myyjä haluaa tietää, kuka on kiinnostunut, ennen kuin kertoo enempää.

Ennen tarkempia tietoja sinua todennäköisesti pyydetään sitoutumaan salassapitoon. Sen jälkeen pääset tutustumaan yritykseen tarkemmin, ja usein tapaat myös myyjän.

5. Selvitä yritys huolellisesti

Ennen kauppaa on tärkeää ymmärtää, mitä olet ostamassa. Käy läpi ainakin:

• talous: tilinpäätökset, tuloksen kehitys ja kuluvan vuoden tilanne
• asiakkaat: kuinka laaja asiakaskunta on ja kuinka paljon se riippuu nykyisestä omistajasta
• sopimukset: vuokrasopimus, tärkeät asiakas- ja toimittajasopimukset ja niiden ehdot
• henkilöstö: avainhenkilöt ja se, jatkavatko he omistajanvaihdoksen jälkeen
• omaisuus: laitteiden, kaluston ja tilojen kunto
• riskit: mahdolliset velat, kiistat tai muut avoimet asiat

Kysy rohkeasti ja pyydä perustelut luvuille. Isommissa kaupoissa selvitykseen kannattaa ottaa mukaan kirjanpitäjä, tilintarkastaja tai juristi. Pienemmässäkin kaupassa ulkopuolinen silmä voi huomata asioita, jotka innostuneelta ostajalta jäävät huomaamatta.

6. Tee tarjous ja neuvottele

Kun olet tutustunut yritykseen, voit tehdä tarjouksen. Hinnan lisäksi sovitaan monesta muusta asiasta, kuten kauppatavasta, aikataulusta, maksuehdoista ja myyjän roolista siirtymävaiheessa. Moni ostaja arvostaa sitä, että edellinen omistaja on alkuvaiheessa apuna ja esittelee asiakkaat ja yhteistyökumppanit.

Lopuksi sovittu kirjataan kauppakirjaan. Kauppakirja kannattaa laatia tai tarkistuttaa yrityskauppoihin perehtyneellä juristilla.

7. Ensimmäiset kuukaudet omistajana

Kaupan jälkeen alkaa tärkeä vaihe. Tutustu rauhassa asiakkaisiin, henkilöstöön ja arjen käytäntöihin ennen suuria muutoksia. Kun yhteistyö edellisen omistajan kanssa sujuu ja asiakkaat kokevat palvelun jatkuvan ennallaan, siirtymä onnistuu yleensä hyvin.

Valmiina aloittamaan? Selaa myytäviä yrityksiä tai tee hakuvahti.

Tämä opas on yleisluontoinen eikä korvaa kirjanpitäjän, veroasiantuntijan tai juristin neuvoa. Jokainen yrityskauppa on erilainen, joten käy oma tilanteesi läpi asiantuntijan kanssa ennen päätöksiä.